研究钻石行业时，价格作为衡量市场供需的重要指标不容忽视。以天然钻石为例，疫情后的市场需求激增使价格一年半内持续攀升。随后需求下滑，大量裸钻涌入下游市场，导致供需失衡，价格骤降。

天然钻石价格在2022年Q2-2023年Q3期间急剧下跌

在培育钻石市场，价格波动备受行业关注，媒体热衷于报道降价动态。尽管2ct以下板块价格相对稳定，但批发价的持续下跌仍引发市场担忧。然而，研报显示，培育钻石销量逐年增长，市场规模持续扩大。尽管数据不够精确，但诸如“年增长9.4%”的预测数字仍层出不穷。培育钻石市场现正处于降价与扩张并存的状态。

Daniel Scott在Lab-Grown Magazine上发表了一篇有意思的文章，里面就讲述了他对于降价和零售市场维护的一些看法。

01降价是科技类产品投放市场后的必然过程。

Daniel在文章中引用了两个案例来说明这个观点。 第一个是平板电视机。据美国NRF（零售联合会）的统计，在2018-2023年间，平板电视机的价格下降了约40%左右（如下图）。与此同时，平板电视的品质却在不断提升：更清晰、屏幕更大、声音输出效果更好等等。

第二个是数码相机。据彭博社提供的一组数据，自2010年至今，美国市场数码相机的价格下降了87%左右（如下图）。这里面的原因很多，有生产成本的下降，有智能手机的竞争等等。但数码相机的市场依旧是很大的，并没有因此而消失。

科技类产品投放市场后，往往经历降价过程。新产品初入市场，少数“市场领导者”享受初期红利。随着产品成为主流，众多公司涌入，市场竞争激烈，价格战在所难免。培育钻石也遵循了这样的发展规律。

02与本地消费者之间的信任，是培育钻石零售成功的关键。

Daniel在文章中列举了一个有意思的例子。 宾夕法尼亚州Willow Grove有家历史悠久的家族珠宝店，历经风雨。后来，Signet旗下的Jared品牌在其旁开设新店，与远处的Kay和Zales品牌形成呼应。Jared和Zales运用全面的市场策略，线上线下广泛销售，包括培育钻石首饰。面对大品牌的强势扩张，小珠宝店虽显孤单，但凭借长期积累的邻里情谊顽强生存。不仅如此，它还扩大了店面，推出特色培育钻石首饰。如今，小店与周边大品牌和谐共存，各自展现不同风格，满足客户的多样化需求。

无论是从宏观科技产品市场的发展趋势，还是微观传统零售店铺的邻里关系维护，培育钻石行业的现状均呈现正常且积极的态势。降价并非市场萎缩的征兆，反而可能是市场主流化的前奏，同时也促进了行业洗牌，优质企业脱颖而出。因此，在培育钻石价格日趋合理的过程中，更应关注产品品质与服务的提升，以满足消费者需求。消费者需求是推动行业发展的核心动力，只有紧跟消费者步伐，不断创新，才能在多变市场中立足并持续前行。

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